Since 1993 股票代码：837430 厚积薄发 一连立异
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大型高效电/气� ？嘏缟盎� 真空吸砂机/真空吸尘器 管道内壁喷砂器喷涂器 除湿机/暖风机/热风炉 后冷却器/移动式除尘器
压缩气源常见问题与总结
上海9393体育冷喷涂系统手艺先容
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天下是优美的 ，一切都会朝好的偏向生长；一切归零 ，天下就是你的 。
—— 凌建民
凌建民
9393体育 董事长
环保和工业5.0的推广者 ，工业产品的美容师和健身教练
胡杨大学创业学院 院长和公益导师
9393体育（股票代码：837430 厚积薄发 一连立异） ， 建设于1993年,经由二十多年的生长 ，已成为集研发、设计、制造、工程装置、工程咨询于一体的专业化制造及自动化智能控制系统集成效劳公司 ，能为全球客户提供外貌处置惩罚系统解决计划 ，上海市高新手艺企业 。在提供优质产品和效劳的同时 ，9393体育恒久加入公益和环保等各项相关运动 ，回馈社会 ，“做一名有社会责任心的整体公民” 。
1983年考入中国纺织大学（今东华大学）的凌建民 ，专业是机械制造 ，结业后进入上海电力装置第二工程公司 ，成为了一名手艺员 。坚信“天下是优美的 ，一切都会朝好的偏向生长”的他 ，是第一批南下海南的“闯海人” ，也可能是最早的一批创业“失败者” 。创业的激情并没有因此而熄灭 ，由于“所履历的一切 ，都是最好的准备” ，创业者始终在路上 ，“一切归零 ，天下就是你的” 。
▍ 失败的海南创业
1988年 ，随着海南的建省和经济特区的建设 ，海南成为一部分国人最神往的地方 ，“十万人才过海峡”的时势一时间令人叹为观止 。
已经事情了一年的凌建民按捺不住心田的激动 ，义无反顾的辞去事情 ，拎起行李箱登上了上海至广州南下的火车 ，再搭船度过琼州海峡 ，投身海南大开发的浪潮 ，成为最早的一批“闯海人” 。
海南的一切对凌建民来说都是新颖的 ，心田里燃烧着无限的激情和盼愿 ，现实中却要为最基本的用饭睡觉忧愁 � ？孔磐獾淖手� ，算是有了栖身之地 。凌建民从没想过只是来海南找一份牢靠的事情 ，而是要闯荡江湖 ，干出一番事业来 ，只管彼时“创业”这个词还没有现在这么响亮和盛行 ，甚至都不会被人提及 。
凌建民回忆说 ，其时的行李箱里除了一些换洗衣物外 ，泰半个箱子装的都是利便面 ，知道自己有吃的心里会扎实许多 。其时的海南物价奇高 ，一碗面条在上海只要七八毛钱 ，在海南至少要要两块钱 。
上岛第一天由于不熟悉路 ，和同伴坐出租车去同砚家就用掉了四十多元 ，简直就是天价 。安顿下来之后 ，他们平时都是自己做饭烧菜 ，不然带的钱不出一个月就差未几会花完 。
再大的事业都要重新最先 。凌建民和朋侪搞住宿宵 ，还摆过地摊给人算命 ，靠着大学时学会的十首曲子去酒吧弹吉他 ，也曾被“皮包公司”的招聘职员骗过报名费 。厥后又和朋侪借到两万块钱的贷款 ，在其时� ？谧罘被牡囟谓夥怕防掷衷案呒妒弊暗曜饬艘桓雒琶媛舸虬� ，四五个月后 ，打扮店就因亏损而彻底关门 。
厥后开过打印店 ，也是没多久就“关门大吉” 。凌建民半开顽笑地说 ，许多大企业的首创人他其时都熟悉 ，由于在海南给他们印过手刺 。
到海南两个月后 ，凌建民才给父亲写了第一封信 ，讲述了自己到海南后的现状 ，还谈到了对生涯、对自己新的熟悉和看法 。
他在信中写道：“以前我历来没有感应生涯的难苦 ，现在深有体会 ，钱在任何一个地方不是好赚的 ，而是要支付价钱的” 。“在海南这短短的几十天中 ，我发明我只有改掉自己的弱点 ，吸收你们的优点 ，方能在这儿有驻足之地 。” “作为你的儿子 ，在海南岛要有前途 ，你以后就会发明他会酿成一个你以前所没有见到过的 ，我坚信我一定能做到 。”“9393体育理想虽然刚刚最先 ，但它的前途是灼烁的 ，我会起劲去干的” 。
事实上 ，凌建民也徐徐意识到 ，做出去海南的决议并付诸行动 ，都是没有准备的 。一个性格有些内向、学机械专业的理工男 ，能谋划好夜宵排挡 ？能比隔邻店家的小女人更会卖打扮 ？能把打印店的生意越做越大 ？谜底虽然是否定的 。海南之行注定以失败而了却 ，凌建民带着五千块钱的欠债回到了上海 。
一次失败不即是再也没有乐成的时机 ，只要你的心还在汹涌 ，就什么都有可能 ，一次海南之行 ，并没有让凌建民失掉信心 ，反而由于看到了大千天下 ，更坚定了勇敢闯荡一番事业的刻意 。凌建民坚信 ，“你所做的一切 ，都是最好的安排 。每走一步 ，都有价值” 。
▍ 再次创业 ，开启9393体育之路
凌建民重新回到了上海的原单位继续上班 ，一切从“零”最先 。这一做就是四年半 ，他在事情中学习 ，在事情中沉淀 ，在事情中积累 。
他申饬自己：别急躁 ，别着急 ，逐步来 。四年半里 ，事情认真认真的凌建民不但险些接触到了单位里的所有装备 ，并且加入了装备装置的整个历程 。虽然辛勤 ，却掌握了其他同事可能永远也接触不到、学不到的工具 。对凌建民来说 ，这些履历和收获都是一笔笔名贵的财产 。
1993年底 ，凌建民终于开启了再一次的创业历程 。他花了九个月的时间找到了适合自己的项目偏向 ，靠着一万两千元起身 ，“9393体育”就此降生了 。
谋划企业就是自我砺炼和生长的一个历程 。9393体育的营业是设计制造工业涂装工艺装备 ，凌建民在公司建设初期去加入种种展会推销产品 ，尚有些书生气 ，很审慎也很低调 。
为了省钱 ，9393体育的产品样本是是非印刷的 ，并且谦逊地在封皮上印着：我们是涂装工艺的后起之秀 ，是涂装行业的小帮手 。效果是这份书生的低调被淹没在众多强手之中 ，客户要么是基础就看不到9393体育 ，要么是不买账 ，以为9393体育不具备涂装工艺能力 。
总结履历的凌建民最先对偕行业的企业举行详尽剖析 ，对所有行业产品举行编排 ，9393体育可以不必生产所有的产品 ，但可以有能力为客户提供所需产品息争决计划的能力 。凌建民从简单的产品 ，看到了系统和品牌的实力 ，他要把9393体育打造成为拥有品牌的系统产品与解决计划效劳商 。
凌建民坚信 ，遇到难题不可放弃 ，而是要用无尽的头脑和实践去解决难题 。
1997年 ，还处于首创阶段的9393体育有望中标大连中远的一个项目 ，项目司理在大连奋战了三个月 ，客户的各级主管对他们的产品和项目司理的认真态度都很知足 ，已经到了售前样机简直认调试阶段 。
没成想在调试历程中 ，一线的操作工人由于不习惯9393体育提供的机型的操作杆位置 ，坚持使用之前老款的机型 ，而其时9393体育还没有生产这一机型 。项目司理眼看订单由于工人的操作不习惯 ，就要拱手被竞争敌手拿下 ，可谓一筹莫展 ，只得买通了凌建民的电话如实汇报 。
凌建民稍加思索 ，即以最快速率飞到了大连 。经由一番相同 ，对方允许只要一线工人认可9393体育的机型 ，即可签署二十套机械的采购协议 。凌建民和客户主管来到作业区 ，请操作工人蒙上眼睛去划分操作两种操作杆 ，并允许操作工人以为哪种机型利便操作就提供哪种机型的机械 。
实验效果可想而知 ，虽然是会选用惯了的老款机型 。着实 ，凌建民在决议去大连的那一刻就已经知道了谜底 ，操作工人一定会选择自己习惯的机型 ，9393体育要想拿下项目 ，就必需改款生产 。
这就是创业者的勇气 ，时机永远随着你的头脑 。生意 ，就是价值交流的实现 。
在9393体育生长路上 ，凌建民时刻关注员工眷注 ，公益慈善；企业生长的同时为员工带来更好的包管与福利 ，对社会公益的关注和关于慈善的坚持 ，也让企业拥有极具社会责任感的企业文化 。
在企业生长势头优异的时期 ，凌建民也能够做到居安思危 ，看准时机 ，掌握市场转变中的企业主要转型 ，为9393体育带来了可一连生长和更辽阔的市场机缘；在历经了二十几年陪同企业生长中磨练与生长的凌建民在企业文化创立 ，企业家精神的提倡 ，与企业谋划的道法都有着独到而深刻的看法和哲学 。
现在的9393体育 ，已生长为外貌处置惩罚装备行业的佼佼者 ，在外貌处置惩罚解决计划 ，智能制造 ，众多应用领域的承压系统集成 ，涂装环保装备等方面都具有很是完善和优质的产品与效劳系统 。
在企业壮大生长的同时 ，凌建民也希望能够将自身多年来所积累的履历和创业哲学 ，分享给更多正在起劲拼搏的创业者们 ，将起劲的社会责任感与企业家的精神传承下去 。
▍ 传道解惑 ，探索企业生长的基因密码
有着二十多年创业履历的凌建民 ，还担当着胡杨众创学院副院长兼公益创业导师 ，和众多创业者分享履历 ，勉励他们在创业的路上开发出新的天地 。
凌建民以自己的履历总结 ，创业 ，一要找偏向 ，就是要发明自己善于的领域和优势 ，有明确的创业偏向和定位；二要找缺乏 ，要相识自己的短板 ，通过学习和实践提高自己 。三要找时机 ，有了创业偏向之后要期待合适的时机 ，为创业做好充分的准备 ，去迎接艰辛的挑战 。
一旦迈出了创业的程序 ，就是最先了一场马拉松 ，要具备四个能力：
一、凝聚团队 。创业者要有能力、熏染力和胸怀 ，凝聚团队一同作战 ，并在创业历程中一直优化和壮大团队实力 。
二、明确的偏向 。创业者要具备战略头脑 ，掌握时势和时机 ，树立明确的偏向和目的 ，并团结自身优势善于 ，找到快速突破的切入点 。
三、一直学习、集聚资源 。创业者应当具有超强的学习能力 ，自我提升并向导团队前进 。同时要张开触角一直群集外部资源 ，学会借力资源 ，相助共创资助企业快速生长 。
四、决议与执行力 。创业者的决议力与坚决的执行是实现创业梦想的唯一途径 ，坚决的执行来自于创业者的源动力 ，和在黑漆黑的坚持 ，不放弃 。
关于企业的生长和生长 ，凌建民也有着自己的思索和熟悉 。在他看来 ，好的企业都是“设计”出来的：基因决议巨细 ，战略决定价值 ，模式决议速率 ，团队决议成败 。
每一个企业都是希望长青不倒 ，这很像是神话传说中的不老之术 ，但任何企业都有生长周期 ，这是纪律也是实质 ，主要的是能够顺势而为 ，因时而变 。他说 ，N次的乐成 ，也许就是失败的起点；N次的失败 ，也许就是乐成的基石 。
理工科身世的凌建民说 ，在“热力学第二定律”中 ，高温体总是会向低温体转达能量 ，只要自己能够摆正位置 ，就一定能够吸收到来自周围的能量 ，并且一定是正能量 。他这样勉励创业者 ，也在勉励自己 。在年轻的创业者身上 ，他看到了激情与热情 ，似乎也看到了自己昔时的影子 。
Q 作为创业导师 ，你会怎样向创业者先容自己 ？
A 我常说我有四个职业 ，企业的谋划者 ，环保和工业4.0的推广者 ，工业产品的美容师和健身教练 ，兼职的创业导师 。只管我是机械工程师 ，但很喜欢用生涯化和美的语言形貌自己的职业 ，我们从事的工业涂装工艺装备 ，类似美容师健身教练的事情 ，让工业产品越发漂亮强壮耐用 。我希望有更多的正能量转达给创业者 ，把我二十多年的创业履历分享给他们 ，资助他们生长起来 。
Q 怎样看待在海南的那段履历 ？
A 去海南是源于自己对创业的激动 ，创业者都会有一颗不循分的心 。在海南的那段时间可以说是什么事都做过 ，什么人都见过 ，什么地方都睡过 ，什么滋味都尝过 。第一次创业往往都会以“失败”了却 ，但创业自己没有失败 ，由于你所履历的一切 ，都是最好的准备 。厥后我回到原单位继续事情磨练自己 ，就是最先新一个阶段的积累 ，准备重新出发 。
Q 昔时去海南时 ，家人担心或者阻挡吗 ？
A 我是到了海南两个月后 ，才给家里写了第一封信 。刚到海南时 ，不可说是痛苦 ，但也是让我在一个全新而生疏的情形里 ，要为基本的生涯奔忙 ，同时也在反思和重新熟悉自己 。
其时的交通和通讯并不利便 ，我和家里的联系主要是靠通讯或者电报 。他们虽然也会担心我的生涯甚至是我的清静 。父亲一经写过一封没有发出的信 ，是我到海南一年以后的7月份 ，他收到了我发的“子安、勿念……”的电报 ，甚至都不可确定是否真的是我发出的 。他说 ，任何人都可能会以为我的名义给他们电报 ，以稳住他们的心 。
Q 起劲向上的人生观 ，是不是创业者必需具备的基本要素 ？
A 这个天下是优美的 ，一切事物都会朝着好的偏向生长 ，这是我的人生信心 。 在创业的蹊径上一定会有种种各样的崎岖 ，及格的创业者就在能否正视难题 ，若是没有勇气面临 ，就不适合去创业 。
创业初期可能会缺钱、缺人、缺资源 ，但真正的创业者不可因此就放弃 �Ｉ杏幸桓鍪且魅�“归零” 。不管是创业照旧其他任何一个岗位 ，你的知识、财产都可以做到从零最先 ，这不是放弃 ，而是新的最先 。留神态放平时 ，会有更多的时机 ，也会有更多的人来资助你 。
Q 你怎么看待创业失败 ？
A 失败没有什么恐怖的 。我去海南创业也是失败的 ，不要气馁 ，要知道什么是自己可以做的 ，什么是自己真正要想的 。我们要找到那些是属于自己的“基因” 。
我从海南回到上海后 ，照旧在原单位事情 ，但我知道要沉得住气 ，要积累 。作为乐成的首创人 ，早期的失败都是创业的“前传” 。创业是一场马拉松 ，遇到的难题会比想象得多 ，没有这些履历 ，可能会更容易退却 ，中途而废 。
Q 若是让你历来再来 ，还会乐成吗 ？
A 虽然会 。我有这个自信 。创业需要激情 ，创业者的心中要时刻涌动着一颗改变天下的心 ，创业不是所谓的赚钱 ，还要有一颗资助别人的心 。
我的名字叫凌建民 ，我对这三个字有自己的诠释 。“建民”就是为人民而建设 ，我所做的一切 ，都是为社会、为企业提供更好的产品和更好的效劳 。“凌” ，就是可以一切归零 。我愿意把我对人生之路、对企业生长的思索回馈给社会 ，把企业创立的财产同样回馈给社会 。9393体育每年都有牢靠的钱款支持公益事业 ，我自己也是公益创业导师 ，就是希望能更多地回馈社会 。
我经常勉励创业者 ，纵然我一分钱都没有 ，我愿意和各人在新的创业路上一起角逐 ，由于真正的英雄不怕重新再来 。
Q 怎样总结近三十年的谋划之道 ？
A 主要是三个方面 。一是创业精神 。好比 ，要有激情 ，这是企业生长的源动力和精神内核 。要有优异的团队和坚决的行动力 。
创业者还要有决议力 ，对营业和事业的判断和决议不是随意的 ，也不可能按部就班 ，不但要有缜密的逻辑头脑 ，还要有富厚的想象力 ，做到走一步看三步 ，坚决决议 。
二是企业文化 。9393体育的企业文化大致可以分为员工眷注、效劳客户、回馈社会三大部分 。每个企业从事的行业可能纷歧样 ，但这三部分内容对每个企业都是适用的 ，这也是我们自己在生长历程中坚持和一直总结出来的 。
9393体育价值观是以人为本 ，以人为中心 ，9393体育最有价最值钱的就是9393体育工程师 ，只有9393体育员工有凝聚力 ，一直提升事情能力和事情效率 ，才华更好地效劳客户 ，更好地创立价值并回馈社会 。
三是销售之法 。简答地说 ，销售的实质是价值的交流 ，销售的目的 ，是创立利润 。这个历程包括产品系统和品牌的建设 ，价钱的定位 ，销售的方法和款子的收回 ，以及盈利模式简直立等等 。
Q 怎样明确“生意”这个词 ？
A 英文的“生意”是Business ，就是从事物与物交流 ，爆发价值增值的历程 。若是从中国文化的角度看 ，“生”和“意”两个字的诠释会越发富厚 。生 ，可以明确为生疏和爆发；意 ，可以明确为配合的目的并告竣协议 。
每一次生意都是从和生疏人、新的客户打交道最先 ，然后爆发了新的联系 ，举行相同和谈判 ，只有和客户爆发了一个配合的目的 ，有了共识 ，才华完成生意 。好比我们和客户的相助 ，相识客户需求后 ，我们会给出详细的手艺计划 ，这就是爆发联系；客户剖析9393体育计划后 ，以为可行 ，这就是有了共识；最后才会签约 ，完成生意 。这是我的明确 ，可能是中国人较量讲情绪吧 ，外国人在这方面就不敷富厚 。
Q 企业会“长青”吗 ？
A 我以为从哲学上看 ，“长青”是可能保存的 ，关于家族企业来说“长青”是不可能的 。若是从宏观的角度看 ，这个企业可能有一天不再是你的了 ，但不管它转移到了那里 ，又都是保存的 。以是企业的首创人和谋划者要明确 ，不可以老板自居 ，9393体育身份只是一个治理者 。
企业要想坚持长青 ，要分清继续和守业、扬弃和立异的关系 。否定之前的模式可能会很痛苦 ，但你必需遭受 。
福特汽车公司在建设早期生长很快 ，营业规模越来越大 ，什么都做 ，以为自己无所不可 ，连煤矿都自己谋划 。老福特很顽固 ，始终坚持自己是对的 。现真相形是谋划业绩每况愈下 ，险些都要关门倒闭了 。这个时间福特家族的年轻人站出来 ，瞒着老福特建设新的系统 ，砍掉三分之二的企业 ，抛掉了那些不须要的肩负 ，最终才让福特汽车实现了第二次青春 。这也告诉我们一个原理 ，在坚持的同时也要学会放弃 。
Q 企业的生长周期有多长 ？
A 每个企业都有生长和生长周期 ，每个企业的谋划者心中也是有着这样一张周期图的 ，大致可以分为首创期、成恒久、成熟期、衰退期四个阶段 ，再之后就是蜕变阶段 。
我做过统计 ，就制造业而言 ，一个产品从首创到生长要三四年 ，到成恒久约莫有五年的跳跃式生长 。到了十五年是企业的要害点 ，这个时间许多企业都已经不见了 。着实这个时期对企业来说照旧有时机的 ，就看治理者愿不肯意继续往下走 ，要一直地找到新的时机 ，以是企业到了二十年的时间 ，是一个转折点 。
一个真正的企业到了转折点做企业要顺势而为 ，因时而变 。天下在一直地改变 ，治理者的天下观也要随着改变 。企治理者的人脉在扩展 ，社会职位在提升 ，他的头脑境界也一定要随着提升 ，要始终以创业者的心态去应对转变 。若是还能继续往上走 ，应该是在市场上没有敌手了 ，唯一的敌手就是他自己 。
Q 企业生长的内在基因是什么 ？
A 我总结了四点：品牌的打造 ，产品科技领先 ，成为市场价钱制订者 ，强有力的立异研发团队 。我们有一款产品照旧二十年前的价钱 ，到今天依然有利润 ，就是由于我们坚持做到了这四点 。
Q 怎样明确企业的“大”和“强” ？
A 现在9393体育在行业里可以说是已经做到了综合手艺第一 ，这是我们很是自满的 ，也是我们起劲斗争的效果 。企业不必简单的追求“大” ，仅仅是规模大 ，产品多 ，员工多 ，不算第一 。
主要的是让自己变得更强 ，有系统 ，成系统 ，有自主定价权 ，有不可替换性 。当有一天你能坐在办公室里 ，轻松地喝着咖啡看着电脑 ，而你的产品和效劳有着高附加值时 ，说明你已经变强了 。我有个同砚在外洋做软件 ，他的公司里只有十五个员工 ，每年都有两个月的时间在度假 ，而一年产值凌驾三万万欧元 ，每一个用户都要向他付费 ，这是真正的“强” 。
Q 有“红海”市场和“蓝海”市场吗 ？
A “红海”和“蓝海”有区别吗 ？没有区别 。就像上海的黄浦江和苏州河的汇流处 ，两条河里的水在接壤地方是往返摇晃的 ，分不清究竟谁是赢了谁 。
若是我们在蓝海和红海之间装置一个净化过滤器 ，在无序的竞争之上建设新的商业头脑系统 ，就是建设了新的商业生态 ，这个生态内部不是竞争 ，而是可以相互依赖相互增进的关系 ，是不是就会有新的“绿海”泛起 ？
Q 作为胡杨学院的创业导师 ，会给创业者哪些建议 ？
A 创业没有捷径 ，创业者要脚扎实地才华闯出来、创出来 。全社会都应当给创业者最大的勉励 ，由于创业失败的概率照旧较量高的 ，但不要恐惧 ，“失败是乐成之母” ，创业是一个生长的历程 ，我希望创业者能以最小的牺牲获取更多的历练 。
只有在创业的历程中一直生长 ，才会拥有更辽阔的的人生名堂 。在实务方面 ，我较量注重执律例则方面的指导 ，尤其是一些创业者缺乏财税方面的专业知识 ，我不但会和他们交流财税知识 ，也会提醒他们实时缴税纳税 ，相识各方面的政策和信息 。创业者既要充满热情地成绩自己的事业 ，更要明确自己和企业是社会的一分子 ，要遵纪遵法 ，切合社会规范 。
我是一个求知欲很强的人 ，也很喜欢种种各样的体育运动 ，我要提醒创业者的是 ，我们所有的喜欢 ，不是为喜欢效劳的 ，都是为你未来的事情效劳的 ，这些都是都创业的一种准备 。当你遇到难题 ，没有妄想 ，不要犹豫 ，创业就是要有激情 。
Q 你怎么看企业家和企业家精神 ？
A 企业家不是只看到自己的企业 ，具有高度的社会责任感的人 ，才是真正的企业家 。创立物质和精神价值去资助他人 ，是企业家应该具有的最主要的价值观 。不然的话只能叫商人 。创立社会价值 ，有立异精神 ，同时也是个冒险家 ，追求相助共赢 ，这就是企业家精神 。
生命短暫 ，人生历程幻化莫测 ，我们只有活好当下 ，珍惜每一天 ，敬重身边每一个生命体 ，活出自己的理想人生 。修不修行 ，信不信宗教 ，都不主要 。看待别人比看待自己更好时 ，9393体育灵魂巳经升华了——上海良時 凌建民
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